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Verkauf / Distr.

e - classroom

e-classroom Verkauf und Distribution

Lernziele gemäss Reglement MarKom

Der Teilnehmende ist in der Lage

- die Zielsetzungen des Verkaufes und der Distribution, sowie die Funktionen der beteiligten Berufe und
..ihre Aufgabe, darzustellen
- die verschiedenen Verkaufsformen und ihre Funktionen darzustellen
- die Umsatz- und Absatzplanung und deren Kontrolle darzustellen
- die Eigenschaften und die Bedeutung der geläufigsten Distributionsformen und Absatzkanäle zu erläutern
- Die Grundprinzipien des Offert- und des Reklamationswesen zu erklären

Diese "groben" Lernziele wurden - abgeleitet von der Nullserie MarKom - verfeinert und mit praktischen Beispielen ergänzt.

Folgende Themen werden im Lehrstoff und in den e-learning - Fragen behandelt:

- Verkauf im Marketingsystem
- Verkaufsfunktionen
- Verkaufsformen
- wichtigste Elemente der Verkaufsplanung
- Verkaufsorganisation
- Merchandising
- Verkaufspsychologie
- strategische und physische Distribution
- Distributionskennziffern
- Logistik, Supply chain Manangement
- Standortfragen


Lernhinweise:

Bei jedem Modul erhalten Sie am Anfang Lernhinweise.
Damit Ihr
Lernerfolg sichergestellt werden kann, gehen Sie entsprechend den Empfehlungen vor!

Lesen und arbeiten Sie zuerst das Script vollständig durch. Nachdem Sie sicher sind, den Stoff im Grossen und Ganzen verstanden zu haben, beginnen Sie mit der Beantwortung der Fragen im ersten Fragemodul. Um den Lernerfolg zu verstärken, haben wir bei einzelnen Fragen bewusst auf das Anzeigen der korrekten Antworten verzichtet. Sie finden in diesen Fällen die richtige Antwort im Lehrstoff.

Am Schluss (Tracking-Seite) finden Sie einen 5-Minuten-Selbsttest. Damit können Sie überprüfen, ob Sie wirklich alles verstanden haben.

Wichtig: lösen Sie die Fragen ohne Unterlagen!

Achtung: wenn Sie die Fragen nicht alle korrekt beantwortet haben, beginnen Sie mit dem betreffenden Modul wieder von vorne, solange bis alle Fragen korrekt beantwortet sind. Bitte berücksichtigen Sie, dass Sie pro Frage nur einen bis zwei Antwortversuche (je nach Schwierigkeitsgrad) haben.

Pro Modul können Sie Ihr Tracking (= Testergebnis) abfragen und ausdrucken.

Wenn Sie alle Fragen korrekt beantwortet haben, wechseln Sie zum nächsten Fragemodul.

Fragen / Antwort - Forum:

Im Fragen-Antwort - Modul können Sie jederzeit Ihre Fragen stellen und erhalten die Antwort vom Kursdozenten. Wenn Ihre Frage und Antwort von allgemeinem Interesse ist, wird sie für alle Kursteilnehmer aufgeschaltet. Sie profitieren damit auch von Forumsbeiträgen aller andern Kursteilnehmer. Beim Login in den Kurs wird Ihnen automatisch mitgeteilt, dass ein neuer Forumsbeitrag vorhanden ist.




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